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          這兩種銷售渠道 可能是地板行業的新希望

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          食品建材網】疫情仍然嚴峻,我作為一名居深圳多年的普通市民,不添亂、不傳謠、管好自己、照顧好傢人,這些就是我們當下要做的zui大的實事。

          同時,作為一名傢居/設計領域的從業者、觀察研究者,“憋”在深圳傢中的二十天中,我一直在思考,傢居、設計產業在這次“疫戰”中未來該怎麼走?我能參與做點啥?

          傢居、傢裝電商,跟前四食品五年時相比,早已失去瞭當初的熱度瞭,因為疫情兇猛,大部分被憋在傢裡,有時間探討這些原本不熱的話題瞭。在多個專業群裡,傢居企業老板、網絡平臺主編們又開始探討甚至爭論起來瞭。

          有傢居企業老板說,互聯網啥都不是,沒人研發制造好產品,互聯網(電商)能幹啥?

          但是互聯網(電商)的人什麼時候不說好產品、好設計重要啊?極端地認為互聯網食品是“天神”,什麼都可以搞掂,搞互聯網、電商的人有這麼蠢、這麼極端嗎?實際上,互聯網、電商更講求產品、商業、服務的本質,他們並不是傳統產品、商業的敵人,而是農村亂睡 他們中積極求變、擁抱未來的那群人的zui好合作對象。特別是在疫災這種影響全國、全球的大事來臨的時候,我們需更多的思考:這些新技術、食品新經濟到底能給消費者、傢居行業帶來什麼?

          因為疫情的發展,食品傢居消費者的消費場景將會發生被動性的改變,傢居業界也開始重新審視產品銷售和服務模式。如在人多匯聚的商業圈專賣店是否是剛性需要?電商的線上展示技術已漸趨成熟,是否給瞭升級版的傢居電商再一次機遇?zui後一公裡的安裝配送&ldq衛生uo;到傢”服務,價值是不是能得到消費者的真正認可並為之付出更多些的費用?

          這是傢居電商的又一次歷史機遇嗎?當然,這是用食品一場巨大“疫災”換來的可能的新消費場景和體驗需求。對於電商平臺、電商運營商、傢居電商品牌來說,可能就是一次重新站出來,為傢居消費進行重構和升級的機會。

          在這幾年的“新零售”的“聒噪式”的發展中,消費者及業界對線下消費的重生的希望,或許再一次把主要的眼光重新盯向瞭線上的消費場景!

          【設計公司】

          在傢居、裝飾產業鏈領域,設計公司(主要指衛生室內、建築、產品等設計公司)一直是非常重要的主鏈板塊,設計工作是在傢具、建材、裝修、建築等產品研發、制造、施工的前端工序,所以這幾年業界一直在討論“設計主導權”等話題。在中國泛傢居這一號稱近五萬億的產業中,有四百萬之巨的設計從業人員,有數以十萬計的設計公司,但這個領域比起產業鏈上其他板塊,更是小企業、大領域的部分,大量的設計公司實際上是以工作室的形式存在的,整規范、管理、整合好這個巨大的群體衛生,既是很難,又是極具價值的。

          在中國第 一個“設計之都”深圳,就大量存在著這種組 織形式的中小型設計團隊,他們或是在創始人早前購置的商住樓裡辦公,或是在租金上有較高性價比、在室內空間上有較大可塑性(如能設計成雙層的loft空間),這些都是設食品計公司在節約租金運營成本、在空間利用上的“藝用”結合等方面的專業能力的體現,有不少以這種形式辦公、展示的優 秀設計公司,其實已在業界具有相當好的口碑、較大的影響力和良好的業績。

          疫情過後,業界會有更多的思考,我們把一個人數本不多且需要靜心創作中文字幕人妻熟女在線的“設計工作室”,開到人員集中、商業發達的高檔寫字樓裡,難道這是我們的真實需求?難道隻是為瞭每年本來就沒幾次的甲方“登門考察”而白白浪費高額的租金和空間面積?一個純粹的設計工作空間,是不是更應該為客戶認可、團隊便利、租金性價比高的辦公、生活空間?

          還有,多年前都已在辦公、生活空間產品中帶來一股清流的“SOHO空間”,是不是在這輪疫災後,我們可以重新思考、再次定位,那本來就應該是我們這些中小型團隊特別是設計公司應有的、科學的辦公和生活食品的場景……

          【產業園】

          這兩年內的時間裡,我的工作領域和項目發生瞭一衛生些變化,我直接操盤瞭大型傢居/設計產業園項目,全盤負責策劃、招商和運營工作,同時也為這個新的工作領域,做瞭一些理論性的系統梳理工作。但是我工作服務、觀察研究的企業范圍並沒有變化,隻是產品變成瞭&食品ldquo;產業園”,仍然是為傢居、設計、裝飾企業服務。

          在這幾年的工作中,我深入瞭解瞭產業園投資者、產業園進駐企業、產業園運營合作方等企業和團隊,得出瞭一個重要的經驗(或稱為結論):要投資運作成功一個產業園,必須明確“先有產業,後有地產”!安全

          在傢居/設計產業園大型項目的運營中,我總結出幾個對於產業園運營成功衛生,具有較大參考性的方向:大力扶持、孵化電商運營團隊;重點組 織、深化合作優 秀的銷售外包服務公司(又稱為“營銷爆破公司”);大范圍批量引入設計公司。

          為以上各類型公司提供不同於傳統意義上需招商進駐的產業廠傢、商傢,因為他們有一個共同的安全特點,他們屬於產業上遊的“流量主”,他們在行業的商業成交中具有食品“入口”屬性。

          這些似乎主要是在互聯網領域流行的詞語,在產業園的運營體系中,能夠充分表達出產業園的產品規劃、策劃運營、產業招商等環節的戰略方向。

          針對這些企業、團隊和圈層,我們需要在產業園的產品規劃中,找到合理、科學的戰略性產衛生品,如“SOHO空間&rd免費可以看污污污的網站 quo;!請註意,是戰略性產品,不隻是“這個產品我們有”“我們的產業園可以為進駐企業定制”等“不湯不水”“萬金油”式的產業園產品!這就需要投資人、策劃、規劃專業團隊、未來擬邀進駐的重要客戶安全來共同打造,既要符合投資人的投入回報要求,也要符合市場的現實需求,甚至要有一定的前瞻性和引領性!

          SOHO空間,簡單理解就是把辦公創作、商務洽談、餐飲生活、娛樂休閑等空間深度融合,通過空間規劃設計、工作生活動線設計等專業能力,為進駐的企業、團隊提供一個穩定、舒適、便利、健康、高性價比的“綜合空間”,投資運營者也用孵化、參股等方式深度參與產業園中的核心產業上遊的“流量主聚合體”!也就是說,在一個真正形成“產業生態體”的產業園內,如果沒有戰略性的引進這食品些居於該產業中上遊的團隊、企業,那這個所謂的產業園就是“皮之不存毛將焉附”瞭!

          先有產業,後有地產!

          投資者依照這一真正為產業服務、成就產業的方向運作產業園,他們投資的方向就更科學,他們投資的項目就離既定的成功目標更近瞭。