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          從走上風口到格局初定,一文讀懂智能衛浴四年發展史

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          建材網】從15年的風起、16年的爆發、17年的沉淀、到18年的砥礪前行,經過4年的打磨,智能衛浴行業留下瞭一批實力強大的企業。風起前在行業內硬邦邦的企業,風落後絕大多數成瞭行業中響當當的引領者。那些缺乏實力支撐的企業,雖然看到瞭風口,但結果還是沒能“彎道超車”。

          這四年間,衛浴行業的整個產業鏈條,從產品研發到終端銷售都發生瞭翻天覆地的變化,智能衛浴也是如此,已經走到瞭一個新的分水嶺:“馬太效應”開始變得明顯,資本、人才、技術、渠道、甚至生態鏈都在加快向頭部廠傢靠攏——他們能研發生產出更好的產品,能為消費者提供更好的服務。

          1、從野蠻生長,到行業龍頭初顯

          2015年,“智能馬桶蓋”的春風在國內刮起來後,智能衛浴行業開始面臨著重新發力和全面佈局的新形勢,衛浴行業內的大小企業、專業研發智能蓋板的廠傢、跨界的傢電企業等,都抓住瞭風口,加速進入。

          嚴格來說,目前國內智能衛浴的領先品牌恒潔、九牧等,雖然此前已經涉足智能衛浴,但真正的爆發也是始於2015年。這一年,恒潔迅速將當時國內公認智能研發生產更好的企業——深圳市博電電子技術有限公司,收歸麾下;九牧率先在市場推出“智能馬桶蓋,先用後買”活動並加大研發投入;惠達則加速和深圳麥格米特的合作;箭牌也在發力。國內品牌四分天下的局面在這時埋下瞭伏筆。

          另一端,以浙江為代表的智能制造企業也在搶占先機,2015到2016年,僅是浙江臺州市就有20多傢企業從事智能馬桶整機生產,其中上規模企業9傢,相關零配件生產企業300多傢。到瞭2016年,國內新的智能衛浴品牌開始不斷衛生冒出,仿佛一夜之間,就多瞭數十個甚至上百個智能衛浴品牌。五金企業、淋浴房企業、配件企業、跨界企業等,通過自建團隊組建工廠、OEM合作等方式不斷湧入,試圖在巨大的市場中分一杯羹。

          一時間,百花齊放。中國傢用電器協安全會智能衛浴電器專業委員會發佈的數據顯示:截至2015年年底,國內智能坐便器行業生產經營企業近200傢,總產量為340萬臺,比2014年的245萬臺上升35.5%,2016年智能衛浴的市場保有量更是安全達到瞭600萬臺。此後的幾年,國內智能衛浴的產量和銷量都處於“翻倍”的增長狀態,京東的數據顯示,2016年京東商城的智能衛浴產品銷量同比增長120%,2017年的同比增幅達到80%。

          可惜,繁花不一定是春天。過去四年,特別是15年和16年,智能衛浴整個行業處於粗放式發展狀態,產量和市場規模急速擴張,整個市場幾乎是沒有規則和標準可言。但進入17年,在消費升級和品質意識驅動下,行業標準、市場規則開始建立和完善,整個市場逐漸進入相對良性的發展階段。出於自身發展的需要,加上市場倒逼發力,衛浴企業開始由重視增長轉向註重產品的優化與品質的提升。

          四年過後,差距逐漸拉開,野蠻生長暫告段落,行業龍頭浮出水面。國內品牌,形成食品瞭以恒潔和九牧、惠達、箭牌等為主的陣型;國外品食品牌,TOTO和松下是代表;專業中文高清無碼人妻類智能廠傢,則以喜食品爾康、便潔寶和怡和等為代表;跨界進入者,目前海爾衛璽較為突出。而恒潔和九牧更是為數不多的,掌握瞭智能產品的設計、研發、生產、銷售和服務等環節的企業,打通瞭智能產品的整個產業鏈條。

          風口正在退去,差距卻在繼續拉大。集合瞭產品、渠道、品牌和資金等優勢的龍頭企業正在智能衛浴上繼續加碼,投入巨資,擴大智能衛浴產品的生產規模。

          2、由務虛到務實,回歸產品本質

          雷軍說:“站在風口上,豬食品都能飛起來”。這句話用來描述早期的智能衛浴市場,再合適不過。2015年,為瞭搶占市場,很多企業都在快速推出新品,功能上五花八門,音樂播放、新聞播報等,被集合到智能馬桶上,但智能馬桶基本的沖水、沖洗等功能卻在“推陳出新”中被忽視。風口退去,忽略產品本質的企業又回到瞭原點,甚至被淘汰出局。

          從2015年到2018年,智能衛浴行業實現瞭由弱到強的轉變,產品是這個轉變過程中更大的變量。得益於國內主流衛浴企業對產品品質和技術創新的堅守,國內智能衛浴產業的發展達到瞭一個新的高度,媲美國外一流衛浴品牌。復盤這四年,關於產品的總結有很多可以歸納,但以下幾點不能被忽略。

          質量大幅提升。2015年,智能馬桶國抽的合格率僅為60%;2016年,合格率上升到瞭82.4%;食品2017年,抽查的91批次智能食品坐便器中,合格率到達瞭91.2%,2018年,新的國抽合格率達到瞭94.3%。三年間,智能馬桶的抽檢合格率由60%上升到瞭94.3%,提升瞭30%多。

          另一個佐證,中央電視臺財經頻道《消費主張》欄目曾對消費者關註的智能馬桶清潔性、安全性、舒適性等性能展開測評,深度對比瞭國內外20多個主流衛浴品牌的智能馬桶,測評結果顯示,無論是清潔性、安全性還是舒適性,國內智能馬桶都不比國外品牌差,部分功能還要優於國外品牌。

          標準逐步完善。長期以來,智能衛浴行業都缺乏一個整體的產品標準,導致市場上產品質量參差不齊,很大程度上制約瞭行業健康發展。2018年9月,GB/T34549-2017《衛生潔具智能坐便器》國傢標準正式實施,智能衛浴的發展有瞭更嚴格的規范。此外,《智能坐便器蓋板與底座配套尺寸》等協會及團體標準的發佈,也推動瞭生產企業將研發焦點延伸到其他細分層面。

          產品形成系列。過去四年,每個企業都推出瞭多款智能衛浴產品,主流企業則形成瞭系列,迭代升級,例如恒潔的智能雙Q系列,九牧的G5智能馬桶、G6幹凈馬桶等。

          功能以實用為主。對於技術創新,各大企業也有過多次探索,例如即熱與儲熱之爭,結果形成瞭共存的局面,但即熱式沖洗由於更健康、更衛生的特點逐漸被更多的企業采用,即熱產品占據瞭市場主流。在這個過程中,很多新的技術、新的功能也被企業研發應用到智能馬桶上,甚至一些“看起來很好,用起來很雞肋”的技術也出現在智能馬桶上。悠悠轉轉,關於智能馬桶,消費者更關心的依然是加熱、清洗、沖水為三個更實用的基礎功能,一些走瞭彎路的企業,又重新回到瞭產品的基本點上。

          設計更人性化。隨著普及率的提升,消費者對智能馬桶的認知度越來越高,進而對人性化實用體驗功能的要求也越來越高,這就促使智能馬桶行業越來越聚焦產品的人性化設計。這一點也被越來越多的企業所接食品受,例如恒潔的智能雙Q系列,其一鍵旋鈕、智能翻蓋等功能的設計充分考慮瞭消費的使用體驗,頗受歡迎。

          3、由小眾產品到品質安全生活的標配

          2017年末,艾瑞發佈瞭一份“2017年中國智能衛浴線上市場洞察報衛生告”,它的數據顯示,2017年1-9月份,智能馬桶銷量占比13.5%,智能馬桶蓋占比19.7%,普通馬桶占比66.9%。另外,有第三方調查公司數據顯示,中國中產傢庭新房的智能馬桶蓋安裝率,也從三年前的3%增加到瞭2017年的20%。

          衛浴行業的從業者,這幾年也會有一個很明顯的感受:咨詢智能馬桶的人越來越多,有身邊的朋友、也有遠在老傢的親戚。智能馬桶向消費者的滲透,比想象的更為廣泛和深入。2018年春節後,阿裡巴巴發佈瞭一份《2018中國人新年俗報告》,裡面提到智能馬桶開始出現在農村消費者的購物車中。

          普及率在提升,智能馬桶正在走向普通傢庭。從需求端來看,近幾年隨著中國經濟增長邁入大幅調整期,越來越多的消費者開始註重生活品質,他們更願意通過合理的價格來獲得對等的產品和服務,這一點在智能衛浴市場同樣體現得淋漓盡致。在消費升級和健康意識驅動下,智能馬桶逐漸成瞭衛生間的標配產品。

          在滿足消費者日常使用需求的基礎上,智能馬桶的即熱恒溫、一鍵旋鈕、自動感應等人性化的衛生功能設計,讓消費者切實體驗瞭科技帶來的品質衛浴生活。有調查表明,傢裡有兩個或者以上衛生間傢庭中有超過三分之一的傢庭在各個衛生間都安裝瞭智能馬桶。他們在對智能馬桶的選擇上,也徹底地擺脫瞭單純的比價邏輯,而更註重產品的性能、服務和口碑安全。

          另一方面,從供給端來看,2015年之前擺在消費者面前的擔憂,產品品質、產品價格、售後服務等,已經有瞭質的變化。譬如智能馬桶的價格,已經不再高高在上,3000-4000元的智能一體機,在市場上隨處可古代級a毛片免費觀看見,即使是主流衛浴品牌,也推出瞭價格更為親民的智衛生能產品。特別是小米的入局,智能蓋板的價格更是被殺到瞭799元。

          售後服務的分水嶺,也在2016年拉開。這一年,恒潔率先行動,宣佈將智能馬桶產品的整機保修服務期限延長為六年,直接劃出瞭智能馬桶提升售後服務品質的分水嶺。隨後多個國內外品牌也宣佈延長智能產品的保修期,多則6年,少則5年,而此前智能馬桶的保修期隻有2-3年。至此,消費者對於智能馬桶更大的擔憂,有瞭定心丸。

          盡管在過去的三年裡,智能馬桶的總銷量呈倍級增長,但普及率仍然非常低,全國傢庭的普及率仍在個位數,即便是北上廣等一線城市也不超過10%,而在日本和韓國,普及率達到80%以上。中國智能衛浴的市場潛力遠未被釋放,增長空間依然巨大。

          4、國內品牌引領,凸顯中國自信

          長期以來,在中國本土的衛浴市場上,TOTO、科勒、高儀和漢斯格雅等國外品牌一直處於品牌的第 一梯隊,時至今日,仍然如此。但智能馬桶的興起,為中國衛浴品牌的超越提供瞭車道,邊界正在被逐漸打破。

          這四年來,中國智能衛浴產業快速崛起,民族品牌在國內市場上逐步取得瞭壓倒性優勢,產品發展已從跟隨型轉向領跑型。2015年以前,購買智能馬桶,TOTO、科勒是大多數消費者的首 選,但2015年之後,恒潔、九牧和惠達等國內品牌成瞭首 選。在線下,目前國內主要的建材賣場中,國產智能衛浴產品已經占據主流位置,銷量飆升;線上,2016年雙十一,天貓銷量前食品十食品的智能馬桶品牌中,國內品牌占瞭60%,2018年雙十一更是達到瞭80%。

          2015到2018短短的四年內,在國內智能衛浴市場上,以恒潔為代表的國產品牌已基本占據瞭市場主流。《中國傢用電器協會智能衛浴電器專業委員會》的調查數據顯示:在2017年,用戶對恒潔、箭牌、九牧、松下、海爾衛璽、便潔寶以及怡和等品牌的智能坐便器滿意度已達到89.4%。

          這一現象甚至引起瞭日本媒體的註意,《日本經濟新聞》發文評論,中國智能衛浴產品的性能已經不輸日本產品,越來越多的消費者更傾向於中國民族品牌。東京大學社科所教授丸川知雄在談到“中國經濟的新時代及對外經濟戰略”時,也將智能馬桶等列為中國制造的代表性產品。

          今年是改革開放40周年,中國品牌與中國經濟的崛起,同步共振。各個領域的中國品牌都在全面崛起,並在中國乃至全球經濟的大舞臺上,扮演著越來越重要的角色。跟隨著這股浪潮,中國衛浴品牌和中國智能衛浴的“智造產品&rdq食衛生品uo;,也開始出現在國際舞臺上。恒潔智能雙Q系列中的Q9、Qlight兩款產品,先後獲得瞭“美國IDEA工業設計大獎”,而在IF食品的舞臺上,海爾衛璽、喜爾康等品牌也收獲瞭榮譽。中國智能衛浴的品牌影響力正在不斷放大。

          5、品質、創新、規模都是贏得未來的關鍵

          2018年帷幕落下,智能衛浴也走到瞭一個新的分水嶺,頭部廠傢正在形成。雖然就單個企業來看,龐大的中國市場上,每個品a級片牌占據的份額非常有限,誰都有機會,但機會的背後需要強大的實力支撐,包括資金實力、創新能力、品牌影響力等。

          但正如前面所說,目前的智能衛浴市場,資源都在向頭部傾斜,資本、渠道、技術、甚至生態鏈都在向頭部廠商靠攏——他們能研發生產出更好的產品,能為消費者提供更好的服務,而且產品具有更高的性價比。正如恒潔今年推出的智能新品——Q3,具備瞭智能馬桶應有的實用功能,而且融入瞭恒潔的“一鍵旋鈕、活水即熱”等技術,性價比卻要比很多產品更高,頗受市場歡迎。

          隨著中國進入品質時代,越來越多的消費者願意為品質買單,而且正逐漸成為消費的主力軍,智能衛浴的市場需求將會得到更大的釋放。但和所有的行業一樣,不遠的未來,智能衛浴也會面臨著激烈的競爭,產品的品質、企業的規模實力都會成為競爭中的關鍵因素。

          當然,智能衛浴一路狂飆中所潛伏的問題,四年之後也開始變得明顯,比如產品同質化、產品的價格戰等,但很顯然這都不會是未來市場走向的主流。

          一個行業要持續發展,唯有創新才是不竭動力。智能馬桶作為品質生活中的標配,除瞭實用的產品功能和美好體驗,更先進的功能正在等待著被開發。例如智能馬桶是否可能成為健康管理的入口,對人的健康狀況進行管理?

          悠悠四年,智能衛浴產業高歌猛進的第 一階段已經走到瞭尾聲,新的篇章即將開啟。下一階段,產品的創新會走向何方?誰又會獨領風騷?